
编者按:
民营经济是推进中国式现代化的生力军,是高质量发展的重要基础。在我国,中小企业和民营企业互为主体——民营企业中90%以上是中小企业,中小企业中90%以上是民营企业。融资是广大民营、小微企业发展路上的关键一环。恰逢支持小微企业融资协调工作机制建立一周年,《中国银行保险报》选择将笔触对准5位来自不同领域的民营企业家,记录他们这一路上的坚守与彷徨、希望与挫折,以及金融机构风雨同舟的护航力量。这些微观的个体叙事,共同勾勒出民营经济的韧性底色。
“涂料诗人”郭祥恩:三十载“吞舟”志一整部“治企”经
□本报记者英草卓玛
戴一副金丝边眼镜、眼底藏不住的笑意、兴起时吟诵一首诗词……初见郭祥恩,很难将他和一家传统制造业企业的掌舵人画上等号。按照刻板印象,其外形谈吐更近乎人文学者风范,而非从车间商海中历练出的企业家。
细聊下去,商业帝国的成功有迹可循:敏锐的市场嗅觉、杀伐果决的勇气、对质量近乎苛刻的要求……统领这一切的,是他为企业奠定的一条灵魂底线:吞舟之鲸,不行支流——要赚取阳光下的利润,绝不以眼前利益出卖未来。
“写诗词和做企业一样,都需要一份浪漫。”作为富思特新材料科技发展股份有限公司(以下简称“富思特”)董事长,企业家的精密务实和诗人的浪漫在郭祥恩身上构成了统一。穿梭于二者间,他为自己找到了一个恰切注脚:“涂料诗人”。
郭祥恩(右一)为客户介绍富思特产品。受访者/供图
转身:“要做,就做一流的企业”
出身农家、品学兼优,继而分配进入招商局集团工作——28岁那年,郭祥恩已是一名中层干部。若非1992年那场毅然决然的“转身”,他的人生或将沿着体制内的轨迹平稳延展,而中国涂料领域也将与一位未来的领军人物失之交臂。
他亲手改写了人生“剧本”,纵身跃入市场经济初涌的浪潮,选择的“着陆点”出人意料——一名涂料推销员。20世纪90年代初的北京街巷,或许有人邂逅那个清瘦的身影:一个年轻人蹬着绑满涂料样品的自行车,在骄阳与尘土中穿梭,为不确定的未来叩响一扇扇陌生的门。
“我本来就是农村出来的,吃苦没问题,没觉得自己和别人有多不一样。”从“铁饭碗”干部到推销员,巨大的身份转换在他口中云淡风轻。
半年推销员、两年半经销商,郭祥恩摸到些涂料行业的门道,也痛心于质量低劣、投机取巧的行业乱象。1995年,当所经销的商品再次出现质量问题时,他内心最后一丝犹豫消失了——破局之道,唯有亲手创立一个恪守品质的企业。
创业维艰。三亩半地、几间租来的平房、二三十个员工,以及过去积累的全部身家,富思特就这样诞生了。“富思特是英文‘First’的音译。要做,就做一流的企业。”郭祥恩暗下决心。彼时,全北京的涂料厂有400多家,硝烟弥漫。
“弃朝俸以自力兮,终奋发而始成。”多年后,郭祥恩用这句话为他30余年的商业生涯落下注脚。无人能料,这个诞生于三亩半地里的幼鲸,后来会成为涂料行业里穿越周期律动的庞然存在。
转机:“这是所有富思特人的富思特”
时间来到2008年,这一年,是中国历史上极不平凡的一年,也是郭祥恩生命中难以忽略的坐标。那年底,一家十多岁的新秀民营企业以1亿元正式收购百年老字号民族涂料企业——北京红狮漆业公司(以下简称“红狮”)。这是彼时我国涂料领域民族品牌间的最大一起并购案,业界哗然。
这场“蛇吞象”的壮举,收购方正是富思特。
这一仗,打得漂亮,但也艰难,挑战来自方方面面。郭祥恩清楚记得,当年,涂料领域外资品牌一统天下,公众只知立邦、多乐士等品牌,却不知涂料本身为何物。本土企业特别是民营企业,要在这样的夹缝中开辟出一方天地,并非易事。
更现实的困难是资金。彼时,富思特年营业额仅有八九千万元,选择用1亿元收购红狮是场豪赌。“当时的整体融资环境不像现在有这么多金融工具和金融产品,我们没有银行融资记录,银行对民营企业贷款颇为忐忑,我们想要贷款基本不可能。”郭祥恩回忆。
绝境之中,微光乍现,员工站了出来。他们自发凑集两三千万元现金,更有27名员工拿出自己的房产证为企业作抵押。“那一刻,我意识到富思特不是一个人的富思特,是所有富思特人的富思特!”时隔多年,郭祥恩的语气中仍带着感动。
内部众筹可救急于一时,但支撑企业走向更远未来的还有金融机构。收购红狮后不久,富思特便开始了和工商银行北京经济技术开发区分行的合作,从首笔300万元小企业周转贷款起步,逐步扩展至项目贷款、流动资金贷款、供应链融资等多个领域。如今,该分行对富思特贷款支持已超亿元,构建起覆盖全产品的综合金融服务体系。
谢堃是这段银企相伴的见证者之一。10年间,他陪伴富思特从一家小企业到一家“小巨人”企业,自己也从对公客户经理成长为该分行小企业金融业务中心副经理,“郭总为人仁义厚道,经营战略务实、踏实,是银行认可的优质客户。未来,我们将继续深化银企合作,助力更多企业高质量发展。”谢堃感慨道。
转轨:“新的市场是一片大海”
过去30年,富思特揽获300余项荣誉。但“First”的视野,远不止于此。
建筑涂料长期以来与房地产市场发展紧密相连。3年前,郭祥恩为富思特的未来定下新航向:再造、转轨、升维、扎根。转轨是其中关键一步:将功能性涂料拓展至建筑以外的领域,开辟第二增长曲线。
“涂料,不一定非要刷在建筑上!”今年,富思特发布一款自主研发的新产品——无电制冷涂料,无需额外能源即可实现涂覆表面温度低于环境温度3-5℃,典型应用场景甚至可降温10-20℃,综合节能效率达15%-30%。
这意味着,涂料的“战场”变了。“双碳”目标、城市更新、乡村改造、粮库、油库……更多时代浪潮和政策红利成为任其挥洒的全新画布。
“过去我们专注建筑涂料,是在一个池塘里扑腾,空间有限、竞争激烈;现在,我们面向的新市场是一片大海。”郭祥恩的语气中充满开拓者的豪情。或许十多年前下定“蛇吞象”的决心时,他也是这般踌躇满志。
与昔日并购红狮时四处筹措资金的境况不同,如今的市场和融资环境早已焕然一新。“我们需要资金支持的时候,和工商银行的协同性非常好。现在银行对民营企业的支持力度,是很多年前想象不到的。”郭祥恩说。
对这位掌舵人而言,前方的航程仍需破浪前行,但他的心力可以尽数投入到更重要的方向——为这艘航船探寻更远的航迹,开拓星辰大海。
毕竟,诗未完篇,业无边界。
郭祥恩:我们觉得现在的金融服务已经挺好了。希望未来金融政策、金融服务在精准性上进一步优化,能够结合细分行业给予定制化融资方案,给予更多中长期流动资金贷款支持,建议银行进一步提升信用贷款占比。下一步,我们还有并购公司的计划,期待到时金融机构能给更多资金支持。
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